喜讯！羊城晚报“小羊拍客”项目入选国家级创新发展案例

作为内外贸一体化试点地区，福建不断健全(jiànquán)促进(cùjìn)内外贸一体化发展体制机制—— 转身向内与(yǔ)破浪出海的融合 渔民正在闽威养殖基地(jīdì)内捕捞鲈鱼。 闽威为半天妖定向供应鲈鱼的(de)养殖基地 植护仓储中心内，工人正在运输纸品(zhǐpǐn)。 东南(dōngnán)网6月2日报道（福建日报记者 尤方明） 加快内外贸一体化(yītǐhuà)发展是(shì)构建新发展格局、推动高质量发展的重要部署，在国际经贸形势错综复杂的当下愈发重要。 福建是内外贸一体化试点地区，近年来不断健全促进内外贸一体化发展体制(tǐzhì)机制，培育出一批内外贸一体化经营(jīngyíng)“领跑者”企业。 5月28日(rì)发布的《福建省提振消费专项行动实施方案》就内外贸(wàimào)一体化提出目标任务，要求精准有效帮扶外贸企业，落实深化内外贸一体化发展实施方案，搭建内外贸市场(shìchǎng)对接渠道，举办(jǔbàn)“外贸优品中华行”“外贸优品福建行”等系列活动，推动外贸优品进(jìn)展会、进社区、进步行街(bùxíngjiē)。推广国内贸易信用保险，推进内外贸产品“同线同标同质”。 近日，记者走进企业(qǐyè)车间、展会现场(xiànchǎng)，探寻各地如何推进内外贸(wàimào)一体化工作。记者发现，尽管企业布局、策略不尽相同，但锚定产品创新、加强供应链管理、打响(dǎxiǎng)自主品牌等举措，成为实现国内(guónèi)国际市场协同共进的关键。同时，政府部门在内外贸渠道对接、品牌对接、产销对接、标准对接等方面为企业提供充分(chōngfèn)支持，强化政策保障，统筹用好国内国际两个市场、两种资源。 “两条腿”走路，行稳致远(zhìyuǎn) 端午时节，福鼎市店下镇巽城村的海面上一派繁忙(fánmáng)。30个新型网箱里，鱼儿(yúér)撒欢(sāhuān)。渔民撒下饵料，引得鲈鱼翻腾，好一幅“江上往来人，但爱鲈鱼美(měi)”的风和景明画面。这片咸淡水交融的海域是福建闽威实业股份有限公司（以下简称“闽威”）的核心养殖区之一。 追忆闽威的发展历程，董事长方秀把它形容为一部“创新史”。在20世纪90年代，人工培育鲈(lú)鱼种苗技术(jìshù)尚属空白。在这一背景下，闽威怀揣着种业创新的梦想，便与中国工程院院士雷霁霖展开产学研合作。随后(suíhòu)，花鲈生殖(shēngzhí)调控和室内人工育苗技术成功问世。这让(ràng)鲈鱼产卵周期由一年1次提升至一年3次。如今，闽威可实现年繁育花鲈苗种(miáozhǒng)超1亿尾。 良种在手，创新的步伐进而向养殖端发力。与上海海洋大学等院校联合开展(kāizhǎn)花鲈鳗弧菌基因工程免疫增强剂研发项目，显著提高花鲈免疫力(miǎnyìlì)；通过每日水质监测与科学管理养殖密度，鲈鱼各项指标可达到刺身鱼的标准；建设深远海智能化养殖综合平台，形成(xíngchéng)集水产养殖、饲料(sìliào)贮存、海上观光等模块于一体的渔业休闲综合体(zōnghétǐ)。 创新至上，让闽威的品牌逐渐响亮起来。长期以来，海外市场是公司的开拓重点，抓住(zhuāzhù)产品适配、市场拓展以及(yǐjí)物流运输(yùnshū)3个关键环节，特色水产得以远销20多个国家和地区。 不过，企业的成长壮大离不开一次又一次突破“舒适区”的努力。前几年(jǐnián)疫情突然袭来，出口订单(dìngdān)减少，闽威开始重新审视市场布局。没想到，一次悄然的邂逅为(wèi)公司带来了新的增量。 在2021年的渔博会现场，方秀(fāngxiù)结识了半天妖餐饮集团(jítuán)联合创始人刘阳贵。主营特色烤鱼的半天妖彼时正处在门店快速扩张、需求激增阶段，正是闽威(mǐnwēi)“转身向内(nèi)”的良好搭档。而在刘阳贵看来，闽威的产品品质、性价比与供应稳定性这3个核心标准吸引了他的眼球。 双方一拍即合，半天妖成为闽威成立33年来的首个品牌连锁餐饮客户。对后者而言，这次“牵手”绝不是简单(jiǎndān)意义上的“出口转内销”，而是让企业(qǐyè)迈上(màishàng)了一个新的台阶。 闽威销售总监(zǒngjiān)吴高柽是最早参与双方合作的(de)团队成员之一，他对合作初期的场景依旧历历在目。“只能用‘极致严苛’来形容半天妖对鲈鱼品质的要求。”吴高柽介绍，半天妖采用订单养殖的采购模式，只采购固定规格范围内的鱼，鲈鱼若出现红斑(hóngbān)或眼睛创伤等情况，都要挑拣出来剔除。从海洋到餐桌，每一尾鲈鱼均需(xū)历经养殖水域源头(yuántóu)检测(jiǎncè)、原料入厂检测、成品出厂检测、第三方权威检测的层层把关。 合作至今，半天妖累计派遣130余批次品控人员到闽威驻厂监督，最久的一次长达(zhǎngdá)3个月。去年，半天妖品控人员提出，闽威的冷冻设备虽然符合国标，但冷冻时间还是相对(duì)较长，希望尽快实现(shíxiàn)设备升级。为推进(tuījìn)合作，闽威特意采购2台行业领先的单冻双螺旋机，并对整条生产线进行智能化升级，整改投入(tóurù)近2000万元。 走进生产车间，科技气息扑面而来。鲜活鲈鱼经设备宰杀放血，输送到去鳞开背一体机；清洗、改刀、内脏处理，则(zé)是仅有的(de)需要人工(réngōng)的3个环节；人工处理后的鲈鱼传递至超声波清洗机去除残留血水及腥味，而后再进行腌制以及真空包装；接下来(jiēxiàlái)则是单冻(dāndòng)双螺旋机“大放异彩”的时刻，通过“瞬时(shùnshí)结晶”技术极大提升了冷冻效率，从而最大限度还原新鲜鲈鱼的口感。 向国内餐饮市场的战略转型也让闽威对“吃干榨尽”一条鱼有了进一步思考：瞄准母婴赛道开发鱼松、鱼脯、鱼脆等(děng)休闲食品，将鱼鳞(yúlín)提炼成胶原蛋白肽，把鱼肚做成预制菜，让内脏成为鱼油(yúyóu)和鱼粉。相较先前，这些“边角料”获得(huòdé)充分利用，大大提升了附加值。 目前，闽威年产值已突破7亿元(yìyuán)，其中(qízhōng)内外贸占比近乎持平。“大健康理念已经深入人心，消费者愈发注重水产品等(děng)优质蛋白供给，这也让(ràng)我们坚定不移看好内需市场。作为全省首批内外贸一体化经营‘领跑者’企业，我们期待与半天妖进一步实现优势互补(yōushìhùbǔ)，为消费者带来更多美味与健康。”方秀说。 如果说闽威的发展历程，是用创新与合作实现“向内突围”，那么福建植护网络科技(wǎngluòkējì)有限公司（以下简称(jiǎnchēng)“植护”）的创业故事，则是国货出海的生动注脚(zhùjiǎo)。 2014年，7位(wèi)大学校友创办了(le)植护品牌，初期试水母婴领域，而后转向纸品。用植护副总裁林泽鸿的话来说，对渠道的敏感性让这群年轻人(niánqīngrén)走到了一起。 当时，国内方兴未艾的(de)(de)电商平台期望在拓展下沉市场的过程中发掘一(yī)批新的消费者。纸品类目因触达范围广、运输损耗低，成为电商平台“拉新”的不二之选。站在品牌渗透的风口上，植护在2015年“双十一”打出了名堂。 创业之初(zhīchū)，植护“轻装上阵”，由渠道破局，主攻产品设计与营销。而到了2017年，电商平台的火爆销售形势让代工厂产能有些招架不住。植护团队(tuánduì)逐渐意识到自建工厂、将供应链牢牢抓在手里的重要性。而今(érjīn)，企业已在福建(fújiàn)、广西、重庆(chóngqìng)、江西等省份布局了多个生产基地及物流中转仓，覆盖原纸、后加工、无纺布、洗护等品类。 植护的定位是“年轻人日用品(rìyòngpǐn)科技”。2022年，为让消费者在卫生间及厨房(chúfáng)等环境下“解放双手”，植护推出挂抽系列产品，主打的“悦色橙”成为爆款，上市一年便拿下(náxià)天猫挂抽的商品成交总额第一名(dìyìmíng)。 2023年，植护年销售额正式突破50亿元。也正是(zhèngshì)在(zài)这一年，企业开始将目光瞄向海外。“历经多年奋斗，我们构建了扎实的供应链体系，也沉淀出(chū)成熟的电商运营(yùnyíng)模式。在跨境电商政策扶持下，我们决心走出国门试一试。”林泽鸿说。 中国与(yǔ)东盟十国人文相近、经贸往来频繁，且物流相对便捷，因此东南亚市场成为植护出海的主要目的地。延续埋藏在(zài)骨子里(gǔzilǐ)的电商基因，植护很快明晰了(le)突破当地市场的打法路径。国内依靠自制短视频与达人直播承接流量进行转化的策略依然能(néng)够沿用，但产品落地(luòdì)需分两步走。首先要借助跨境电商平台测试国内“爆品”的适应程度，抓准产品定位，刻画消费者画像。在铺开销售网络的同时(tóngshí)，也要对标本地优质产品进行本土化改造，方能跳出“价格战”怪圈。在这一进程(jìnchéng)中，TikTok成为植护布局的首选。 “在我们看来，TikTok是一个‘货找人’的平台，能够通过内容展示激发非计划性(jìhuàxìng)消费欲望、缩短购物链路(liànlù)流程、放大(fàngdà)传播效果。”植护团队介绍，2024年初，公司全面采用了TikTok的全域推广产品，在节约(jiéyuē)人力成本的同时，使投资回报率有了大幅提升。 打造以情景演示为主的内容推介(tuījiè)方案，宣传产品(chǎnpǐn)柔韧度、吸水性等卖点；在(zài)产品库存与营销素材等方面做好充足准备，抓住密集海外营销节点进行集中释放(shìfàng)。植护产品同时推广至Shopee、Lazada等主流电商平台，进军海外市场不到两年时间(shíjiān)，实现约2亿元营收。 展望未来，植护还(hái)期待与当地市场实现深度共融(gòngróng)。“在(zài)将产品研发等核心环节留在国内的基础上，我们(wǒmen)已在东盟各国相继成立了销售公司，还计划设立工厂，以产品、运营、渠道与团队的本土化推进海外业务发展。”林泽鸿说。 无论是闽威还是植护，在(zài)进行市场转向前都已具备行业领先的产品竞争力与抗风险能力。而(ér)(ér)记者在采访中发现，对广大经营主体而言，内外贸(wàimào)一体化布局仍存在(cúnzài)一些“中梗阻”。有外贸企业负责人告诉记者，先前外贸订单(dìngdān)较为稳定，自身只需专注生产，而内销市场则需兼顾产品质量、渠道构建、备货供应等方面，有些让(ràng)人望而却步。内贸(nèimào)企业的顾虑则主要集中在内外贸标准认证体系不一，担心在海外市场“水土不服”等。要想实现内外贸“两条腿走路”，需要政府部门扶上马，再送一程。 4月，美国滥施关税使不少外贸企业出口受阻，此时尽快找到适销渠道成为企业当务之急(dāngwùzhījí)。省(shěng)商务厅积极组织开展“外贸优品(yōupǐn)中华行”“外贸优品福建行”系列活动，支持外贸优品进校园、进部队、进社区、进企业、进商圈、进平台，同时搭建(dājiàn)“外贸优品 内贸e行”专栏，汇集淘天(táotiān)、抖音、快手、京东、美团、唯品会、永辉、朴朴等30个平台的入驻政策和(hé)招商举措，让有需要的外贸企业一键直达。 “打造永不落幕的福品(fúpǐn)博览会”，这是福品·福农优品体验展销中心负责人林建的期许。作为我省优质特色产业的展示窗口，该中心自(zì)4月25日起将长期设立“出口转内销帮扶专柜”，并同步(tóngbù)开通线上商城。林建相信(xiāngxìn)，有政策护航，有渠道赋能，有创新驱动，外贸企业得以(déyǐ)更加自如地应对国际挑战。 要精准实现产销对接，关键在于发挥产业带的(de)协同力量。5月(yuè)16日举行的全省陶瓷行业(hángyè)内外贸一体化采购对接活动，以及(yǐjí)5月29日举行的全省“鞋业产业带+电商”协同发展产销对接活动，均是结合地方产业特色，构建(gòujiàn)“内外贸协同互促、线上线下深度融合、产业政策精准联动”三维韧性体系的有力实践。 攥指成拳，同样体现在出海的征途上(shàng)。在外贸重镇泉州，晋江市市场(shìchǎng)监督管理局发布助推“晋品出海”15条措施，为晋江优势产品顺利(shùnlì)进入国际市场提供合规性指引，并鼓励企业参与国内及国际标准制定；南安率先在全省建成首个外贸集聚区，帮助不少本地企业实现外贸“破零”，并进一步提出“扬帆出海、再下南洋(nányáng)”行动方案，力求实现外贸规模与质量的双突破；东海跨境电商生态圈为有意向拓展外贸业务(yèwù)的企业提供转型规划、店铺创建、选品(xuǎnpǐn)测品分析、平台服务商对接、投放策略(cèlüè)指导等一系列帮扶，解决产业带企业实际运营(yùnyíng)难题。 采访中，部分企业也表达(biǎodá)了对金融支持措施的期盼。近期，有关部门联合(liánhé)金融机构，积极争取政策资源，为企业在(zài)风险保障、融资服务等方面提供多种支持方案。如鼓励企业投保出口信用(xìnyòng)保险，为特定企业群体提供免费风险咨询服务，多品种满足外贸企业融资需求。 内外贸一体化不是权宜之计，而是长远之策。当政府保驾护航，打通政策(zhèngcè)难点堵点，企业向“新”而动，积极布局多元市场，加快内外循环，这样(zhèyàng)的双向(shuāngxiàng)奔赴将构筑更强的福建经济韧性。 （本文(běnwén)图片均由受访者提供）